Seis formas de conseguir clientes potenciales para tu agencia inmobiliaria, genera muchas más ventas con estas estrategias de negocio, cómo vender más rápido una vivienda.
De vez en cuando hacemos encuestas a los clientes para saber que es lo que más les gustaría resolver en su empresa inmobiliaria y algunos nos piden nuevas funcionalidades para nuestro programa inmobiliario de la asociación inmobiliaria que tenemos, muchas empresas se quejan de que no tienen tiempo para atender a todas las gestiones del día, pero con diferencia la necesidad más habitual es que quieren conseguir clientes con más facilidad, y es que los clientes son la fuente de vida de toda empresa no sólo de las inmobiliarias sino de cualquier negocio, ya que una inmobiliaria sin clientes no tiene negocio.
Qué es la captación inmobiliaria ?, te preguntaras...
Una agencia siempre tiene que hacer principalmente dos cosas: una es buscar propietarios que tengan inmuebles que vendan o alquilen y otra es buscar nuevos compradores o inquilinos potenciales para poder vender o alquilar las viviendas captadas. Por lo tanto, captar nuevos clientes significa por un lado captar nuevos inmuebles para vender y claro dices es relativamente sencillo porque los propietarios se publicitan en internet y dicen hola me llamo Pepe y tengo un piso en venta en ciento cincuenta mil euros este es mi teléfono, y tú crees que en muchos casos basta con contactar con esos clientes particulares que quieren vender su casa y asistirles durante el proceso, de acuerdo es una tarea de rastrear internet en los principales páginas web inmobiliarias y por tu cuenta propia llamarles porque tienen el teléfono en el anuncio, pero claro el problema está en cómo conseguir clientes potenciales para que compren esas casas, porque no hay portales inmobiliarios que digan hola me llamo Pepe y compró una casa de ciento cincuenta mil euros, hola me llamo Juan y requiero en alquiler un piso de seiscientos euros, que no sería mala idea crear un portal así pero bueno eso da para otro tema.
Así que primero tienes que saber quién es tu cliente ideal porque un cliente que no tiene dinero, que no tiene medios para conseguir la hipoteca pues no es tu cliente ideal para comprar un inmueble, el perfil de tu inmobiliaria es único y el perfil del cliente tienes que elegirlo tú y tienes que salir a buscarlos allí donde se encuentren, si quieres ligarte una chica católica apostólica y romana pues tendrás que ir a misa.
Tienes que dar con un comprador tan rápido como puedas para enseñar el inmueble que tienes en cartera antes de que se termine el período que te ha dado el propietario para poder vender su vivienda, cuanto más tiempo esta un inmueble en venta más te va a costar mantenerlo porque el propietario se cansa y al final se lo va a dar otra agencia y a otra y otra si no hay exclusiva y si hay exclusiva, pues cuando acabe tu contrato de exclusiva a revocar y se lo va a dar otra agencia, una casa que no se vende ocupa un espacio muy valioso en tu agencia porque estás pagando una publicidad para conseguir compradores, un cartel de escaparate y desarrollando acciones comerciales para un inmueble que no vendes y que podrías están invirtiendo en realizar esas acciones comerciales para otro inmueble.
